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微信投票活动文案不只需要写,还需要一些助力策列,才能让活动更加完美!

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说到文案,究竟是【走心】、【转发】、【华丽】更加重要,还是能卖货更重要?多年前霍普金斯《科学的广告》就已经给过答案。

放在今天,文案的重要性更是有增无减,甚至从单纯的广告文案延伸到内容运营、自媒体运营等,这一切的核心终归是为营销服务,所以懂市场策略始终是文案的必备技能。

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一、市场策略不是一成不变的

多观察身边的品牌,去思考下市场策略的变化和对营销的影响。

比如飞鹤奶粉,早期的宣传是一贯好奶粉,其实就是没有找准自己的市场占位,宣传语放在任何一款同类产品都适用。很多品牌也都会出现类似的问题,根本原因在于产品没有找准自己的市场定位。

飞鹤后面经过调整,更新为更适合中国宝宝体质。这里能清晰的看到市场策略的聚焦,从好奶粉成为适合中国宝宝体质,是将自己定位到民族品牌及一方水土懂一方人,进而对抗外来品牌。

二、写文案要懂的策略要点

上面讲到市场策略的变化,那么在市场策略既定下,为什么很多出品文案看起来还是很奇怪?

1、注意内容聚焦

很多品牌有一个共性,生怕浪费了每一次的出街机会,总是要一次性把所有信息都堆砌上去,结果就是什么关键信息也看不到。

而能聚焦核心信息,是文案最重要的技能。这里边会分为很多情况,但终归是跟着市场策略走。

还是以瑞幸为例,每款海报承载的市场策略不同,但能看到,信息不会超过3条,核心信息也都会在最突显的位置。

再看一个案例,2号人事部,所有的信息都聚焦在市场定位即租即用的HR效率软件,但是最新的出街内容和文案形式,个人觉得就犯了上面提到老病,没人会去看那么多信息。

2、明确核心用户群

首要明确传递的核心信息,其次就是要明确自己跟谁对话。这里不去提渠道和人群触达,单纯从文案角度出发。个人觉得做垃圾广告的,虽然为人不齿,但某种程度上确实碾压大多数的文案从业者。

比如放贷的,比如不良信息网站的,日常为什么会有那么多人会信这些垃圾广告去借钱或者去注册信息?仔细思考下这类人群的需求,在对比下文案,就懂了。

文案最忌讳的就是你自以为的人群是什么样的。希望大家能多体验不同生活,多观察多尝试代入感,总会对自己的创作有帮助。

3、培养思考路径

这点更多是习惯的养成,算不上技巧。试问是否可以做到即便接任何需求,都能从市场策略层面做更多思考?

即便只是一张海报创作,是否能多问自己几个问题:海报的目标是什么,品牌曝光还是优惠券发放?准备放在哪推广,电梯还是杂志?覆盖人群是谁?投放区域是否存在竞品,如果存在他们又在讲什么?

举个很简单的常识,大家都知道电梯环境,用户没有太多注意力时间。但却一直在电梯看到很多字数超多的海报广告,谁会看?

养成好的思考习惯,让自己写得文案真的能对产品产生价值。

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